En 2015, un hotel situado en el corazón del barrio de Triana, en Sevilla, confió en nuestro equipo para redefinir su estrategia de revenue management con un objetivo claro: maximizar los ingresos y mejorar la rentabilidad sin perder competitividad en un mercado tan dinámico como el sevillano.
Realizamos un análisis exhaustivo de su estructura tarifaria, canales de distribución y comportamiento de la demanda. A partir de ese diagnóstico, implementamos una estrategia de precios dinámicos, segmentación de clientes más precisa y una gestión activa del inventario que permitió al hotel responder con agilidad a las variaciones del mercado y aumentar su venta directa.
Los resultados fueron notables desde el primer año. El establecimiento logró un incremento del 49 % en producción total, junto con una subida del 26 % en el ADR (tarifa media diaria) y un aumento del 17 % en la ocupación. Estas mejoras se tradujeron en una rentabilidad significativamente superior y en un posicionamiento más sólido frente a su competencia local.
Además, este crecimiento no fue puntual: el hotel mantuvo una tendencia ascendente en ingresos y rentabilidad hasta 2020, consolidando su desempeño y demostrando la eficacia de una gestión estratégica basada en datos reales, monitorización constante y toma de decisiones informadas.
Este caso refleja cómo una estrategia de revenue management bien planificada puede transformar el rendimiento de un hotel urbano, potenciando tanto los resultados financieros como la estabilidad a largo plazo.