En 2016, un hotel ubicado en la provincia de Huelva confió en nuestro equipo con un desafío apasionante: reactivar su estrategia de ventas y establecer un plan comercial que hasta ese momento no existía. A pesar de contar con un producto con gran potencial, el establecimiento necesitaba una gestión más estructurada para aumentar su visibilidad, captar nueva demanda y mejorar su rentabilidad.
Nuestro primer paso fue diseñar un plan comercial integral, adaptado al perfil del hotel y a las características del mercado onubense. Este plan abarcó el análisis del entorno competitivo, la definición de segmentos prioritarios, la optimización de precios, la revisión de los canales de distribución y la creación de una estrategia de revenue management orientada a resultados.
La implementación de estas acciones tuvo un impacto inmediato. Durante el primer año se logró un impresionante incremento del 119 % en la producción total, reflejando una transformación profunda en la gestión y capacidad de venta del establecimiento. Este resultado no solo mejoró los ingresos, sino también la presencia de la marca en el mercado y la confianza del equipo interno en la nueva estrategia.
Nuestra colaboración continuó hasta 2018, consolidando los avances logrados y ajustando la estrategia comercial para mantener el crecimiento sostenido. Este caso demuestra que, con una visión analítica, planificación profesional y una correcta aplicación de revenue management, es posible transformar por completo el rendimiento comercial de un hotel, incluso partiendo desde cero.