En 2017, un hotel situado en el corazón de Tarragona confió en nuestro equipo para impulsar su rentabilidad y definir una estrategia de revenue management que optimizara sus resultados. El establecimiento contaba con una ubicación privilegiada, pero necesitaba mejorar su posicionamiento comercial y aplicar una gestión más dinámica de precios y canales.
Comenzamos con un análisis exhaustivo de sus datos, su estrategia de distribución y la evolución de la demanda local. A partir de ese estudio, implantamos un plan integral de revenue management centrado en la segmentación de clientes, la optimización de tarifas y la mejora del mix de canales. También trabajamos en la definición de objetivos claros de rendimiento y en la formación del equipo interno para asegurar una gestión sostenible a largo plazo.
Los resultados del primer año fueron sobresalientes: el hotel logró un aumento del 97 % en su producción total, junto con un incremento del 36 % en el ADR (tarifa media diaria) y una subida del 40 % en la ocupación. Estas cifras evidencian una transformación radical en su rendimiento comercial y una mayor eficiencia en su estrategia de precios.
Desde entonces, seguimos colaborando con este hotel, consolidando cada año los avances obtenidos y adaptando la estrategia a la evolución del mercado y a las nuevas tendencias del sector turístico. Gracias a un enfoque basado en datos, análisis continuo y decisiones estratégicas, el establecimiento ha mantenido un crecimiento sostenido y una posición sólida dentro del competitivo mercado hotelero de Tarragona.
Este caso refleja cómo una gestión profesional del revenue management puede convertir el potencial de un hotel urbano en resultados tangibles y rentables a largo plazo.