En 2012, un hotel situado en la localidad de Tarifa (Cádiz) confió en nuestro equipo con un desafío importante: romper la fuerte estacionalidad del destino y mantener buenos niveles de ocupación y rentabilidad más allá de los meses de verano. El establecimiento presentaba un gran potencial, pero necesitaba una estrategia comercial sólida y una gestión profesional del revenue management para aprovechar al máximo su capacidad durante todo el año.
Tras un análisis inicial del mercado y del comportamiento de la demanda, diseñamos un plan estratégico integral que combinaba acciones de revenue control, campañas de venta compulsiva, ofertas segmentadas y una optimización constante del posicionamiento online. El objetivo era captar nuevos segmentos de clientes en temporada baja y mejorar la visibilidad del hotel en los principales canales de distribución.
Los resultados llegaron rápidamente. Durante el primer año, la producción total aumentó un 35 % y la ocupación creció un 29 %, cifras que reflejan una clara mejora en la eficiencia comercial y en la gestión de precios. Con estas bases, continuamos trabajando con el hotel hasta 2016, consolidando un modelo de negocio más equilibrado y sostenible a lo largo de las distintas temporadas.
Este proyecto demuestra que, con una estrategia adecuada de revenue management, marketing digital y planificación comercial, es posible mitigar la estacionalidad y maximizar los ingresos hoteleros incluso en destinos altamente dependientes del turismo estival, como Tarifa.